Cos'è Clay?
Clay è una piattaforma per l'arricchimento dei dati e l'automazione del go-to-market, cioè dei processi con cui un'azienda trova e contatta i potenziali clienti. Si lavora in tabelle simili a un foglio di calcolo, con colonne che recuperano email, telefoni, dati aziendali e informazioni raccolte sul web dall'agente AI Claygent.
A differenza di database di contatti come Apollo, basati su un proprio archivio, Clay si collega a oltre 150 fornitori di dati e li interroga in sequenza con l'arricchimento a cascata (waterfall): se il primo non trova il dato passa al successivo. È diventato un riferimento per i team commerciali più tecnici; secondo il New York Times, l'azienda ha permesso ai dipendenti di vendere quote a una valutazione di 5 miliardi di dollari.
Funzionalità principali
- Tabelle di arricchimento: ogni colonna può chiamare un fornitore di dati, un modello AI o un'integrazione
- Arricchimento a cascata: più fornitori interrogati in sequenza per lo stesso dato
- Claygent: agente AI che visita i siti web e ne estrae informazioni su misura
- Colonne AI: scrivono testi personalizzati e classificano i lead
- Segnali: cambi di lavoro, promozioni, nuove assunzioni e notizie aziendali
- Integrazioni ed email: sincronizzazione con CRM e strumenti di outreach, più un sequencer email
Come funziona Clay?
Si crea una tabella importando un elenco da CSV, da un CRM o dalla ricerca interna di aziende e persone, chiamata Audiences. Poi si aggiungono colonne: una trova l'email con la cascata di fornitori, una chiede a Claygent di rispondere a una domanda leggendo il sito dell'azienda, una scrive con un modello linguistico l'apertura di un'email su misura.
Le tabelle possono girare in automatico e inviare i risultati al CRM o a una sequenza di email. Il consumo si misura in azioni, cioè le operazioni svolte sulla piattaforma, e in crediti dati, spesi per acquistare dati dai fornitori; chi usa le proprie chiavi API paga solo le azioni.
A chi è rivolto?
- Team di vendita che fanno prospezione outbound
- Marketer B2B che costruiscono liste e campagne mirate
- Sales ops e GTM engineer
- Agenzie di lead generation
- Startup senza un team dedicato alla ricerca
Casi d'uso
- Trovare email e numeri di telefono di una lista di contatti
- Qualificare i lead per dimensione, settore e tecnologie usate
- Personalizzare le email di primo contatto
- Intercettare cambi di lavoro per contattare al momento giusto
- Arricchire e aggiornare i record del CRM
Prezzi
Clay ha un piano Free gratuito con 500 azioni e 100 crediti dati al mese, utenti illimitati, tabelle fino a 200 righe e Claygent incluso, ma senza numeri di telefono. Launch parte da $185 al mese ($167 con fatturazione annuale) e aggiunge i numeri di telefono, Audiences, segnali e sequencer email; Growth parte da $495 al mese ($446 annuale), mentre Enterprise ha prezzo su misura con contratto annuale. È disponibile una prova di 14 giorni.
Pro e Contro
Pro:
- Oltre 150 fornitori di dati in un'unica piattaforma
- Claygent automatizza ricerche lunghe da fare a mano
- Grande libertà nella costruzione dei flussi
Contro:
- Curva di apprendimento ripida per chi non conosce le automazioni
- Piani a pagamento impegnativi per freelance e piccole aziende
- Consumo di azioni e crediti non sempre facile da prevedere
Verdetto finale
Clay è uno degli strumenti più completi per arricchire dati e automatizzare la prospezione B2B: unisce oltre 150 fonti, un agente AI per la ricerca sul web e le integrazioni con i CRM. Rende al meglio con team disposti a costruire flussi su misura; il piano gratuito basta per capire se fa al caso proprio.